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销售目标管理方案(模板)doc

发布时间:2020-06-30 01:58:46 已有: 人阅读

  销售目标管理方案(模板).doc_工作范文_实用文档。销售目标管理方案(模板)1 感谢你的观看 销售方案 一总则 1、制定目的 为了最大限度的调动营销人员的工作积极性,鼓励先进,从 而提高绩效,使公司用最短的时间获取最佳的经营业绩,特拟定 以下公司销

  销售目标管理方案(模板)1 感谢你的观看 销售方案 一总则 1、制定目的 为了最大限度的调动营销人员的工作积极性,鼓励先进,从 而提高绩效,使公司用最短的时间获取最佳的经营业绩,特拟定 以下公司销售部绩效考核办法。 2、适用范围 公关销售部人员之考核,除另有规定外,均依照本办法所规 范的体制考核之。 二.销售目标管理业绩核算范围 1、销售人员所签订的协议客户在公司自己经营场所的各项 消费; 2、会员在公司自己经营场所的各项消费; 3、销售人员电线、公司免费卡和代金券部分不计入部门业绩。 5、销售人员收回的挂账消费; 三、销售部编制 感谢你的观看 感谢你的观看 1、管理岗位:销售总监 1 名; 2、销售岗位:销售代表 5 名,会籍经理 12 人; 3、非销售岗位:美工企划(1 名); 四、部门销售任务 1、销售部总体月度任务额为(按目前销售岗位编制人数, 如有销售人员增加则另行调整任务): 淡季(4 月至 9 月):贰佰八十万元整/月。(至少与酒店整体 盈亏平衡点保持一致) 旺季(10 月至 3 月):叁佰二十万元整/月。(至少与酒店整 体 盈亏平衡点保持一致) 注:①开业前 3 个月,销售任务按 80%计。 ②如部分开业,销售任务另行核算确定。 2、销售总监对销售部总体销售任务负责,部门当月未完成 销售任务的,销售总监按完成的任务比例领取任务底薪和各项补 贴,但最低不低于 50%。 3、开业后,销售总监享有任务底薪 10000 元/月;筹备期, 销售总监薪资另行确定。 4、销售部连续 2 个月不能完成月度销售任务的 60%,或连 续4 感谢你的观看 感谢你的观看 个月不能完成销售任务的 80%的,销售总监将被辞退或调整 到其他岗位。 5、销售部连续 3 个月不能完成基本业绩的 80%,第三个月 开始将停发销售总监各项补贴及津贴。 五、销售岗位绩效工资的考核: 1、销售部新招聘销售人员必须有酒店行业销售从业经历。 新录用的员工试用期为 3 个月,连续两个月完不成销售任务的, 将予辞退;但个人能力严重不足的,可当月解除聘用合同。试用 期员工在试用期第一个月完成规定的销售任务,可提前结束试用 期,当月转正。 2、销售人员月业绩要求及提成比例见下表一、表二、表三 (销售总监无个人任务): 表一:(试用期) 表二:(高级销售代表) 3、销售代表未完成销售任务的,按完成的任务比例领取基 本工资和各项补贴,但最低不低于 50%。 4、高级销售代表连续 2 个月不能完成个人销售任务的 80%, 将予降级;普通销售代表连续 2 个月未能完成个人销售任务的 60%,或连续 4 个月未能完成个人销售任务的 80%,将实行末位 淘汰或调整其他岗位; 5、销售总监个人的销售业绩按高级销售代表提成方案执行, 感谢你的观看 感谢你的观看 但不再享受额外底薪。 6、兼职销售人员不发底薪及补贴,业绩提成 2.5%。 六、绩效奖金的核算 1、销售部完成公司规定的月度销售任务目标,按销售额的 1%提成作为绩效部门绩效奖金。 (1)绩效奖金的分配比例为:销售总监 40%;各销售代表 总计 50%;未完成个人任务的销售代表无奖金,该剩余部分奖金 用于销售部部门建设,所有支出明细年底将由财务部提供清单; (2)部门绩效奖金总额的 5%作为非营销工作岗位绩效奖 金,如有缺岗人员,则按比例提取作为部门建设费用。 (3)部门绩效奖金总额的 5%作为每季度最佳销售员的奖 励。 2、销售部完成公司规定的月度销售任务目标后,部门销售 额高于月度销售任务以上的部分,另提 1%作为销售总监的绩效 奖金。 七、福利补贴标准及报销程序 1、补贴明细如下(以下金额均为每月报销最高限额,实际 发生金额低于此金额则实报实销): (1)销售总监通讯补贴 300 元/月,交通补贴 300 元/月。 (2)销售代表通讯补贴 100 元/月,交通补贴 100 元/月。 感谢你的观看 感谢你的观看 (3)高级销售代表通讯补贴 200 元/月,交通补贴 200 元/ 月。(4)试用期内的销售人员,不享受各项补贴。 2、补贴报销程序 (1)凭当月话费汇总帐单报销通讯费用; (2)凭当月报销凭证报销交通费用。车票、油票背面须注 明起止地点,客户名称、联系方式以备审核; (3)10 号前完成上月通讯补贴、交通补贴的报销工作; (4)销售部总监每月汇总部门各项支出费用,并制作明细 表格备档。 八、宴请费用报销标准及程序 1、销售部每月店内宴请额度为 5000 元,超出部分于次月宴 请费用中扣除。招待费用按实价(当季折后价格)从销售员当月 销售业绩中扣除。 2、销售部人员宴请客户,应先填写“部门内部宴请单”,经 部门负责人批准后方可实施;如确因工作需要超出宴请标准限 额,应先填写“酒店宴请单”并上报总经理审批方可实施。如特 殊情况下未经请示发生费用,应及时补办,否则不予报销。 3、10 日前完成上月宴请费用的报销工作。 十、欠款回收 1、销售人员做好所分管签单挂帐客户的相关协调工作,按 感谢你的观看 感谢你的观看 照合同结款期协助计财做好收款工作,签单挂帐客户的消费按结 账日期纳入销售人员销售业绩。 2、销售人员应认真维护好所分管签单挂帐客户的客户关系, 超过 1 个月未产生消费客户,销售部可根据情况调整销售人员重 新跟进。 3、超过 3 个月未收回的款项,在 6 个月内收回按 50%计算 销售人员业绩;超过 6 个月内未收回的款项不计算销售人员业 绩,财务部将从此销售人员的薪资内逐月扣除此笔款项,待该笔 款项收回后返还此销售人员;销售总监对未收回款项承担收款连 带责任。 4、如已办理卡会员出现退卡的,则对相关销售代表处以相 当于退卡额度 0.3%的经济处罚;如因酒店各方面服务质量原因 导致客人退卡的,相关责任人负连带责任。 十一、薪资计算 1、效益工资计提应按税法规定计算按个人所得税。 感谢你的观看

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