rss 推荐阅读 wap

辽宁在线_辽宁新闻网!

热门关键词:  as  云南  自驾游  xxx  华坚
首页 新闻聚焦 城市报道 理财投资 休闲娱乐 行业热点 购物消费 旅游资讯 科技创新 商业营销 微商创业

思考:人、组织与商业

发布时间:2020-10-18 07:58:17 已有: 人阅读

  前段时间在思考一些事情,越思考越方,也没思考出来个什么结论;看来是到了看山不是山的阶段了,等什么时候想通了,估计就又能回到看山还是山的阶段了吧。

  移动互联网基本到成熟期了,智能手机出货量都基本不增长了,近几年增长比较快的模式,大都离不开这几个关键词:线下、下沉用户、短视频、小程序、银发经济、出海;

  新的技术在成熟,5G在普及,带宽会上去,近几年估计会有一波新的红利,新的技术+旧有场景估计会产生一些机会;

  互联网是窄门,行业无外乎广告、游戏、在线教育、社区社交、音乐、长视频、短视频、直播、内容付费、O2O、打车、电商这些。

  按是否线上闭环来看,可以分为纯线上,线上+线下两种模式,前者市场规模相对较小,最大的是广告;2018年总规模是4000亿,5家巨头占了80%,大都数的市场规模是百亿级别。

  对比其他行业来看下,2017年中国电子商务交易规模为28.66万亿元,同比增长24.77%;其中,B2B交易额20.5万亿元,网络零售交易额7.17万亿元,生活服务电商交易额9986亿元(数据来源于电子商务研究中心)。

  以上,只是一些初步的想法,如果不能形成可指导行动的洞见,就没什么很大的价值,感觉中短期内自己还是需要打怪升级。

  考虑这些东西的时候,越考虑越焦虑,总感觉这也没赶上,那也要错过了,归根到底还是想的太多做的太少。

  于是我不得不用我听说过很多次的一个观点来说服自己,那就是过去的很多年,人的需求都没有发生本质变化,变化的只是工具、技术和形态。

  越来越觉得很多东西不停的往下深挖,都能落到人性这两个字上;以减肥为案例来看下,小A和小B是两个整天嚷嚷着要减肥的人,表面上看起来好像两个人都是为了减肥,实际上并不一定。

  再往下一层深挖,保持身材可能是为了让自己更自信、更吸引人;健康可能是为了自己,也可能是为了家人;避免别人说自己太胖,可能是为了自尊心,也可能是为了和XX比较。

  人类社会发展了很多年了,也确实没脱离这些底层需求,大都也是围绕着衣食住行、社交通讯、教育娱乐、医疗教育养老、金融保险等延伸开来。

  前者对应的就是我们通常说的爽点,我想要的现在就要,而且要给我最大程度的满足;后者对应的就是我们说的痛点,要切实能解决用户的问题。

  随着年龄的变化,社会角色的变化,个体的需求也会随之发生一些变化,比如刚进校园的大学生、即将毕业的大学生、刚毕业的学生、已经有了家庭的职场人士、已经有了孩子的人的诉求是在不断变化的。

  人是社会性的动物,相同的或者不同的人,聚集在一起,形成了组织,我们其实都比自己想象中的要合群。组织可能是自发形成的,比如公益组织、小组、贴吧,也可能是自上而下形成的,比如公司、团队、群。

  回到人这个点上来看,既然人的本性大都是相似的,而组织又是人构成的;所以理论上而言,组织与组织之间应该是没有太大的差异的。

  共同的原则就是大家一起做一个事情,约法N章,我只负责做我的事情,结果如何我不管,也就是说没有利益攸关;比较典型的形式是雇佣军,只需要办成事情就好,事情的风险和收益不参与。

  共同的利益就是有利益攸关,事情成了可以分到对应的收益,失败了需要承担对应的风险;比较典型的就是股份制的公司,收益和风险共同承担。

  共同的信仰是超越了利益本身,只是为了把事情做成,即使没有利益也甘愿去做;典型的就是我党早期的时候,共同的目标是做成一件很伟大的事情。

  可以看到这几种类型组织的凝聚力是在逐渐增加的,从利益不攸关到利益攸关,再到超越利益本身,对应着组织的战斗力也是不同的,一旦交手,对战的结局也可能是不同的。

  商业归根到底是要考虑盈利的,这是资本的本质,也是商业的本质。用户价值也好,用户体验也好,创新也罢,都可以视为一种手段,一种达成商业目的的手段。

  俞军老师对产品下过这样一个定义:做产品,是用「创造新价值」为工具,打破旧利益平衡,建立对己方有利的新利益链新平衡的过程。

  为什么要创造新价值,因为这样才能打破旧的利益平衡,创造的新价值越大,成功的可能性就会越大;而打破旧平衡的目的,是为了构建对自己有利的新平衡。

  这里面非常大的一个变量就是竞争环境,早期的时候,没有什么竞争对手,只要需求存在,随便做出来点东西,就能取得不错的成就。

  资本的本质就是逐利,一旦看到有套利空间,就会吸引很多玩家进来,这个时候就需要充分的跑赢竞争对手,或者寻求差异化的生存空间;原来做到60-70分的东西,现在可能要做到100分,甚至120分才行。

  好的机会大都是解决了供需不平衡的问题,供给端不足就从供给侧入手,需求端不足就从需求侧入手,供给和需求都存在,那就提升撮合效率,降低交易成本。

  前者主要的模式是切实解决了某些用户的某些问题,提供解决方案或者提升原有的效率,降低成本,比如电商、打车。

  后者主要的模式就是通过某些方式或者手段聚集用户,然后再往其他模式上进行导流,比如互联网的火箭模式。

  手握用户找产品的前提是切入点是高频和大众的,用户的属性是和产品本身的模式密切相关的;比如新闻资讯类的流量往游戏动漫进行转化的效果,肯定比往教育电商转化的效果要好。

  需求是前提,要选择哪种方式,是为了解决某个问题还是为了聚集流量;生产就是对应的解决方案是什么,用什么样的方式;销售就是用种种手段把产品传递给目标用户。

  这是整个产品的逻辑,从人性出发,寻找可行的切入点,尊重商业规律,协同组织的力量,发挥出个人和团体的战斗力。

  王家郴 ,公众号:产品经理从0到1,人人都是产品经理专栏作家,喜欢网球和骑行的产品汪,目前奔走在产品的道路上,漫漫产品路,与君共勉。

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立9年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。

最火资讯

首页 | 新闻聚焦 | 城市报道 | 理财投资 | 休闲娱乐 | 行业热点 | 购物消费 | 旅游资讯 | 科技创新 | 商业营销 |免责声明

Copyright2008-2020 辽宁在线 www.lnhmp.com 版权所有 业务QQ:17468920 Power by DedeCms

电脑版 | wap