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2020年 房地产行业的“618”变了?

发布时间:2021-04-08 10:51:08 已有: 人阅读

  一年一度的“618”年中大促结束,“5秒破亿”、“销量第一”“分分钟百万上下”……这些听起来夸张的领域已成为现实,不再新鲜。然而,作为新冠疫情影响下的第一个购物狂欢节,今年的618注定比往年多了几分不同:不管是传统线下中介还是新锐电商平台,不论是

  为在大体量消费中分得一杯羹,在618之前,各大电商平台就已经摩拳擦掌。阿里、京东几乎同一时段升级“房产自营”业务板块,继续在领域“正面刚”。 5月22日,正式上线“自营房产”业务,牵手中骏地产,上架“中骏·云景台”首批1000套房源。618前夕,阿里房产与碧桂园首次联手,推出了首批618套房源,覆盖浙江、福建两省19城约60个重点项目,提供近亿元购房补贴优惠。

  而另一方面,乐居、贝壳找房等中介平台也探求跨界合作,在多个层面“硬碰硬”。譬如,苏宁易购与控股联手打造“好房价到——618全民抢房风暴”,出售购房补贴券超10000张;贝壳找房则与百度地图达成合作,正式推出基于地图丰富房产社区POI点的房产信息服务内容。此外,贝壳找房还在6月16日至7月6日期间,在全国95个城市开展618活动,发放最高30000元的新房购房津贴、最高10000元的二手房购房津贴……

  房企的线上流量争夺战迅速进入白热化阶段。近日,部分进军房产的平台交出的618成绩单效果卓然。据央视财经报道,6月18日0点开场1小时内,房产线人线上认定自营房产。房天下618年中大促网上房交会共7713个参展项目,累计987万人在线参与;居理新房的“年中购房季”,截至6月17日累计实现认购近300套……反应在城市数据上,诸葛找房数据显示,2020年25周(6.15-6.21)多城市的

  量(网签角度)环比上升,如北京新房周度环比上升19.5%,上海环比上升29.7%,青岛环比上升21.4%。不过,尽管销售时长、各平台披露的数据有所不同,但可以明显看出,依托于不同的电商平台,房企的618销售成果出现明显分化。对此,柏文喜表示,一方面是由于各家电商平台的引流效果、客群特征差别较大,另一方面也与各家房企的

  推出上万套特价房,京东联合开发商投放超6000套特惠房源,苏宁在线套特价房……不过,这些大多只是在节日促销期间获得一时流量,节点过后就归于平静。2020年,由于疫情的冲击,各行各业纷纷开始向线上转型,直播经济迅猛发展。

  行业迫于线下售楼处、中介门店关门停业,销售遇冷的压力,线上平台、VR看房、直播卖房在疫情期间崛起,成为看房、卖房的新模式。因此,在年中大促之前,房企早已开启线上营销模式,直播卖房已经不是新鲜事。4月2日,淘宝直播一姐薇娅曾在杭州直播卖房,前后5小时共吸引了1900万网友观看;4月24号,恒大携手佟大为直播卖房,共售出6848张购房,在线月份碧桂园邀请汪涵、大张伟在抖音直播卖房,800万观众围观……618是2020新冠疫情以来第一次大促活动,与之前的节日促销相比,直播成为房企新晋争夺

  量的新方式。房天下数据表示,因疫情影响,今年80%的开发商选择以线上直播卖房的形式参与到房天下618的活动中来。相较去年,这个数字增长了8倍。其中,

  直播带货也成为最重要的获客方向之一。5月22日,中骏联手京东开启线上卖房时,京东零售集团CEO徐雷现身直播间亲自上阵带货,一小时直播卖房超20000单的成交记录。乐居直播更是发起“价到”系列直播活动,42场总裁直播累计观众突破3000万,为观众提供的“总裁优惠”达6100万元。“与之前的节日促销相比,疫情期间的促销采用直播这种新兴的方式扩大影响力,更加偏向于线上营销,” 诸葛找房数据研究中心

  陈霄表示,与此同时,不仅房企的参与范围更广泛,提供的优惠与打折的房源也更多。6月17日,淘宝新晋明星主播刘涛带货

  绍兴迪荡湖玺园,有着“刘一刀”之称的刘涛推广的10套房源由碧桂园总裁特批,优惠力度最低30万元,最高42万元,上架十秒便一抢而空。类似优惠力度大的现象还有很多,富力与苏宁乐居合作推出中南四省6盘优惠特卖,特价房立减27万;万科在618期间推出了38套特价房源,优惠金额高的房源同样达到减免18万元的力度。另一方面,618期间,多个渠道推出的房产产品种类涵盖范围更广。例如,苏宁推出的特价房涵盖住宅、公寓、别墅、联排别墅、合院、高层和写字楼等。乐居携手金地推出的促销楼盘中,从环京区域到北京核心地区,从刚需到

  敏感型的客户群体,因此通常情况下,房企销售的是刚需产品或项目尾盘等。”柏文喜表示,但是今年因为行业下行、市场分化加上疫情影响,企业的现金流压力比较大,因此企业出于以价换量的策略,可能促销的产品面要更宽,品类会更加丰富一些。陈霄进一步指出,此举或是在半年的业绩节点到来之际,普遍面临业绩压力的房企加大促销力度、拓宽营销范围的方式。节日促销在未来或将是房企的常态。就前5个月的成绩来看,房企们的处境仍旧不乐观。克而瑞研究指出,前5月有7成房企销售目标完成率低于30%,去化压力不小。而加之疫情防控战线延长的新常态,企业促销以价换量的诉求将更加强烈,类似搭车或者自创节日的促销活动将更频繁主动,预计促销力度和参与促销的

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