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点点客社交电商:如何正确激励代理团队

发布时间:2019-06-12 05:37:15 已有: 人阅读

  约束制度使团队成员出现违规行为时,有了处罚的依据,但是这并不代表团队成员就会心甘情愿地接受惩罚。并且一味地使用制度去管理,随着使用次数的增加,制度对团队成员的威慑力和约束力都会不断下降,团队成员还会因此和领导者产生对抗心理,不服从团队领导者的管理,尤其是在社交电商这种弱管理的团队当中。

  所以只是用约束制度去管理团队虽然是必要的,但是必须要和其他方式配合使用。真正能够激发团队成员的工作动力,让团队成员心甘情愿地接受领导者管理还需要激励制度来实现。

  多数人一提到社交电商团队激励制度,就会想要从物质方面和精神方面双管齐下,这样的激励才最有效果。道理确实如此,但是社交电商领导者要想制定出一套合理又完善的激励制度,并不是一件容易的事情。下面我们分别从物质激励和精神激励两个方面来讲述社交电商企业如何建立激厉制度。

  在物质激励制度的构建中,公平是必须放在首位的。一个物质奖励制度如果不能体现出公平性,只会起到适得其反的效果。

  当然,公平永远是相对的,物质激励制度不可能做到绝对的公平。社交电商团队领导者要做的就是尽可能地保证制度的公平性,这就要求领导者应该一视同仁地对待每一位团队成员。

  第一,得到物质激励的标准要切合实际,保证团队成员通过努力可以达到。如果制度是不切实际无法达到的,激励制度本身也就失去了意义。

  第二,无论团队中哪一位成员获得了物质激励,都应该公开进行。公开的做法不但对获奖者本人是一种激励,对团队中其他成员同样也是一种激励。

  第三,社交电商团队和其他团队相比有其特殊性,代理们加入社交电商团队更看重的是利益,所以物质奖励通常可以金钱的方式体现。如推荐返利(平级直推可以拿到不同返利);业绩分红(社交电商团队制定出阶梯式分红奖励,根据代理拿货数量的多少进行分红),等等。这些返利分红制度不但能够激励社交电商代理,还能够有效防止代理越级、串货等违规行为的发生。

  在管理学当中,物质激励更多时候被称作外部刺激,精神激励则被称作内在激励。外部刺激能够让团队成员的状态从负面到普通,内在激励则可以让团队成员状态由普通变为优秀,这就是两者的区别。两种激励的效果不同,适用的范围也不相同,但是两者之间起着相辅相成的作用,缺一不可。根据马斯洛需求层次理论,人只有满足了基础生理需求和安全需求后,才能追求更高层次的精神需求,所以,在制定物质激励制度后,接下来就需要制定精神激励制度。

  每个社交电商团队都有自己的代理群,代理群的活跃度在很大程度上反映出了团队整体氛围如何。没有一个积极活跃的团队氛围,精神激励也就无从谈起,所以精神激励首先要从活跃代理群开始。

  活跃代理群的方式有很多,最常见的包括组织活动、玩游戏、讲课、发红包等,都有不错的效果。活跃方式的选择和频率的选择,都需要根据团队具体情况来确定。

  无论社交电商领导者多有能力,也不可能完全承担所有事情。也许一个社交电商领导者可以管理手下几十个代理,但是随着团队的扩张,代理数量会不断增加,可能是上百甚至上千个,这时领导者必然会因为精力不够而无法照顾到,此时将权力分配给一部分核心代理就是好的选择。

  授权给一部分核心代理能够赋予这些代理责任感,激励他们在团队中积极发挥自己的作用,同时也就让团队管理变得更加高效,加快团队扩张的速度。返回搜狐,查看更多

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