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曾获英诺、红杉中国早期投资“小商业”切入小微创业者商业教育市场

发布时间:2021-04-08 01:10:15 已有: 人阅读

  “在创业早期,我们意外踩上知识付费的风口,凭借一门爆款课程迎来快速发展和用户增长。现在,我们希望在垂直的小微创业者商业教育市场,寻求公司发展的第二曲线。”近日,小商业创业学院创始人路骋在接受21世纪经济报道专访时说。

  早在2016年,路骋便带领团队进入商业教育领域,创办了“老路识堂”。2017年6月,团队推出线上课程《用得上的商学课》,该课程在大概一年的时间里,迎来50万付费订阅用户,全网总营收超5000万元。当时凭借这一爆款课程,老路识堂在2018年7月获得来自英诺天使基金、红杉中国种子基金等机构的2160万人民币Pre-A轮战略投资。

  收获大批用户和知名投资机构认可的路骋,并没有因此而洋洋自得,反而是充满了危机意识。“我们很快就意识到,知识付费的风口迟早会过去的,一门爆款课程带来的收入增长是不可持续的。所以必须转型升级,深扎进入垂直领域,寻找公司发展的第二个增长点。”路骋说。

  于是在2019年7月,“老路识堂”正式转型更名为“小商业创业学院”,致力于为从0到1的小微创业者,提供商业学习解决方案。目前,小商业全产品线全网累计付费用户数已经超过100万。在营收方面,路骋透露,公司2020年营收超过1200万元,并已实现盈利。预计今年营收会在3000—5000万元之间,如果符合预期,明年的营收,有望超过一个亿。

  路骋为何带领团队转型?深扎面向小微创业者的商业教育市场,如何体现自身产品的竞争力?未来,小商业又有怎样的发展规划?

  路骋对21世纪经济报道坦言,其实在2018年拿到投资后长达一年多的时间里,公司一直在思考下一步发展方向。在路骋看来,单个爆款的课程是不可持续的,但形成体系的教育产品是可以的。这些课程体系对一年、十年后的用户来说,都是不过时的。而面向小微创业者的商业教育,又是一片痛点足够明显且人群基数庞大的蓝海市场。

  据了解,目前国内注册企业总数达2900万,其中小微企业就有2600万。每年,国内还会新增数百万家工商注册企业。但与此同时,能够存活超过3年的小微企业只有不到9%,可谓“九死一生”。

  对这些小微企业主来说,有创业的决心,愿意投入资金、资源。但由于商业教育的缺乏,在创业过程中碰到具体问题时却不知道如何解决。“老师不教、朋友不会、看书太累、刷短视频太零碎、自己试错太浪费,这是过往很多人学习商业的现状。”路骋总结称。

  小商业创业学院要做的就是帮助小微创业者提升商业认知,弥补创业从0到1过程中的短板。经过大约一年半的课程研发,小商业目前已经搭建了一套包括4级线级线下集训在内的商业学习解决方案,同时,小商业也推出了自有的APP平台。

  虽然市面上已经有创业黑马、36氪等公司做针对创业者的培训业务,但路骋认为,小商业跟它们的目标用户并不相同。创业黑马、36氪等面向的往往是营收已经做到一定量级的创业者,他们接受的是更高阶的创业培训,对企业未来实现新一轮融资甚至登陆资本市场有所影响和帮助。

  小商业面向的是刚刚起步的小微创业者,他们更多是开咖啡馆、餐饮店的小生意人,年净利润在100万以下。融资、上市离他们还比较遥远,眼前要解决的是让公司活下去的问题。“我们希望通过我们的课程体系,切实让一部分小微企业能够存活更长的时间。”路骋说。

  虽然这部分创业者支付能力弱,但是人群基数庞大。为他们提供商业培训服务,仍有很大的市场空间。比如对小商业来说,考虑到小微创业者的支付能力,小商业大部分课程的费用在一两千块之间。如果未来2600万创业者中有1000万付费用户,客单价在1000元左右,这将是百亿级别的市场。

  “如果说湖畔大学是商业教育的研究生院、博士生站,小商业做的就是小学到初中的基础商业教育。”路骋说。

  小商业课程产品最核心的特点就是课程的体系性,每一级的课程间是相互有关联的。越往上,所需的学习时间周期越长,课程难度逐级提升。而对用户来说,教育类产品一旦建立起信任关系,它的用户粘性是极强的,容易通过口碑裂变的方式触达更多的用户。

  在具体课程内容设置上,路骋表示,人工智能、大数据、5G、比特币等最前沿的知识内容,并不是小微创业者所最亟需的。对他们来说,更需要理解需求价值、产品定位、获客转化、复购传播等最为基础层面的商业知识,这是他们真正用得上的。

  由于课程足够的体系性和接地气,小商业也在用户端获得较好的口碑。小商业训练营的平均转化率达到10.14%,复购率达到45.7%。同时,小商业全产品线全网累计付费用户数已经超过100万。

  为了后续在全国范围内将课程体系推广落地,小商业在3月下旬的发布会上,正式推出了“城市合伙人招募计划”。据了解,小商业目前已与四川、重庆、天津、黑龙江、浙江、江西、湖南、陕西、新疆等区域的城市合伙人签订了战略合作协议。

  在小商业扩张发展的过程中,整体现金流情况还比较健康。目前,公司是开放融资的状态,但并不急于拿到新的融资,团队自身已形成较好的造血能力。“营收构成方面,现阶段小商业还是以课程产品作为收入主体。未来在形成一定的用户规模后,平台还会提供社交工具、财税工具、经营管理工具等,通过新功能的实现衍生出新的商业模式。”路骋说。

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