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电商不赚钱?微商没客源?内行人披露:做好这点就成功了一大半!

发布时间:2021-09-14 20:06:19 已有: 人阅读

  由于目前国内电商竞争饱和,很多商家开始将眼光投向了竞争较小海外市场,在这种需求下,互联网的高度普及和物流网的日趋完善不仅方便了想开辟市场的商家,也为更多想参与跨境电商贸易的人提供了商机。

  老商家不必多说,但对新手商家,特别是个人商家来说,跨境贸易入行难度虽不高,但如果在前期不做充分功课,就很容易误入歧途,难以开展业务,也正因如此,今天这里就来为个人卖家详细科普下业内比较为人所熟知的一些技巧,帮助新手快速上手:

  1、跨境电商的模式当前国内较为常见的跨境业务可分为B2C和B2B两种,两种模式适用的商家不同,前者主要以单个客户为主,后者主要面向企业组织集体采购,此外在交易环节也有不同,B2C模式下的产品主要为生活日用消费,以线B主打针对企业的商品,以线上交易,线下执行为主。

  跨境中的B2C模式由于面对的客户是单个网购的人,交易全程只需网上沟通发货,往往不会涉及到出口国的国家政策或企业制度等问题,某种程度上可以极大限度缩小成本支出,非常适合中小商家;与之相区别,B2B模式多数面对企业组织,如果买家为大型外国企业,商家在交易环节就需要多方面考虑产品的品牌、质量、交货期、风险、货款、产品运用等多个环节,甚至为了保证交易质量需要对客户提供相关服务,如果商家实力不足、缺乏有经验的人员操作项目。就极易与客户形成不对等的交易关系,面临巨大的成本风险,换句线B模式更适合实力雄厚的大卖家。

  普遍新手做跨境电商时,手中资金不多,经验不足,这里更建议从B2C模式做起,前期充分熟悉跨境电商特点以及面向的客户群体的消费习惯后,根据自己的能力、产品以及利润状况确定自己最适合的方式,如果直接采用B2B模式不仅需要重新调整商业策略,还要确定自己的商品在海外的市场定位以及营销手段,挑战极大并且风险较高。

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