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社交电商为什么不香了?

发布时间:2021-09-15 00:52:28 已有: 人阅读

  笔者每天都会习惯性的打开手机上30多个社交电商的app,涉及到淘客、清库存、跨境等等,总之无论是玩法、商品还是团队,总感觉比以前冷寂了很多。

  最近笔者也和一部分朋友进行过交流,为什么从2020年开始,社交电商尤其是平台最重要的角色——微商团队长的声音少了很多?

  就好比这一两年大火的头部卖货主播,一年里他们的选品团队要筛选超过10万个商品,但真正能进入直播间的不到十分之一。

  为什么近一两年来,很少看到像云集、粉象一样有影响力的社交电商平台出现了呢?为什么微商团队长越来越低调了呢?

  诸多地方开始明确要求禁止以人头费、礼包费、多级分享赚等名义开展社交电商业务,甚至像云集、斑马、花生都受到了监管的巨额罚款。

  以前一个高级微商团队长按照399元招纳一个会员,至少可以提成200元,招募100个就是2万元。

  而现在许多平台取消礼包费、人头费之后,团队长既得奖励就没了,想要靠团队成员消费赚取2万多元佣金,难度就很大了。

  其实这还是次要的,最核心的原因在于一旦平台不合规收到监管问题,可能一夜之间就暴雷,对于微商团队长苦心经营的团队关系来说,才最大的打击。

  但是现在,随着各大社交电商平台的洗礼之后,你再和一些精明的宝妈说躺赚这件事情,她们多半是不相信的。

  别说月入3000了,一个月赚个500都挺难了,这也是社交电商80%以上的代理都是自购消费的现状。

  其二是中国市场的供应链资源太强了,2018年嗨吃家酸辣粉、自嗨锅刚火爆,第二周就能找到量比他们多价格还便宜的商品。

  所以对于成立一个社交电商平台,我最不担忧的就是商品,因为我只要找一两个靠谱的招商经理,加入一两个头部的资源对接群就搞定了。

  旗下的客户只要有几次消费不满意,团队长就很难再二次激活,甚至都不知道为什么自己的代理不活跃了。

  这里还有一个很重要的环节,那就是以前微商团队长对自己的客户拥有所有权,旗下的代理和外部的项目、货品等于是隔绝的状态。

  但是现在不一样了,平台会通过培训、商品抢购、分享会等各种方式,把团队长旗下的代理全部都导流到了自己的微信里。

  以后平台有活动、有商品、有培训,可以通过群、朋友圈包括系统就告知了代理,你说这个时候,微商团队长能不慌吗?

  所谓的微商团队长,和我们传统的加盟商、代理商并无本质上的差别,他们的身份都是平台/品牌的推广员、分销者。

  所以,笔者之前也就说过,代理模式会一直存在,不管社交电商平台发展如何,代理模式永远是最有效的,最快速的规模化方式。

  至少感受过平台集团化的作战,他们是怎么做内容、做活动、做商品发售的,这就是游击队接受了一次正规军的培训。

  所以,经过这几年社交电商平台的洗礼之后,那些能一年做到几千万上亿规模的微商团队长/创始人已经不再是电商莽夫了,他们开始有了品牌营销意识,有了团队管理、企业经营的理念了。

  通过这几年与团队成员在地域关系、利益关系、情感关系以及产品的迭代提升,代理及客户的终端复购很好,利润相当可观。

  笔者在头条上看到一个微商品牌,创始人团队成员持续拍视频分享,沿用提豪车、开大会、做旅游的玩法,效果依旧明显。

  所以,我这里也建议那些还想做社交电商的村民朋友,或者微商想转型的团队,可以试试自己围绕一个品牌来做,借用第三方或者自己开发一个小工具满足交易功能就好。

  十里村,微信公众号:十里村(shilipxl),人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活,关注电商、科技,新事物。

  请问作者是如何看待目前兴起的社区团购呢?团购业务中的团长与本文中提出的微商团长是否存在角色重合呢?

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立9年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。

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